‘Condonaremos las cuotas atrasadas’

Lunes 14 de enero del 2008Deportes

‘Condonaremos las cuotas atrasadas’

José Guarderas

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Nacimiento: 17 de julio de 1974, Guayaquil.Profesión: Ingeniero agrónomo.  Deportes practicados:  Fútbol, softbol, natación y buceo.
Actualidad: Gerente de la compañía Sambito (Soluciones Ambientales).

José Javier Guarderas se estrena como dirigente deportivo en Barcelona Sporting Club al frente de la comisión de socios, que hoy (11:00) presenta el nuevo plan de captación de afiliados, a quienes espera complacerlos con una serie de novedosos beneficios que van desde entradas gratis al estadio a créditos de consumo.

¿Cómo empezó a definirse el plan de socios?
Primero contratamos una empresa que haga un focus groups (estudio de grupo focal) con aficionados  barcelonistas (socios y no socios) de varias edades y estratos sociales, para obtener información de cuáles eran sus intereses, necesidades y predisposición de pago. También se comenzó a buscar los acuerdos con las compañías que se asociarán a la entrega de beneficios. Luego diseñamos el modelo de la tarjeta con tecnología avanzada. 

¿Cómo será la tarjeta?Será  inteligente. Va a tener un chip. Con el sistema que instalaremos en el estadio (de acercamiento), el socio deslizará su tarjeta e ingresará sin boleto. Y tendrá una banda magnética para usarla como tarjeta de crédito.

¿Cómo funcionará el beneficio del crédito?Tenemos bastante avanzado el acuerdo con una entidad financiera. La tarjeta podrá ser abierta o cerrada. Dependiendo del análisis que el banco emisor haga del socio le otorgará un cupo de crédito de consumo o si no simplemente quedará como una tarjeta de beneficios. 

¿Será el mismo Banco Pichincha (auspiciante del equipo y del estadio)?Sí, es lo más probable. Pero no es porque sea el principal anunciante del equipo, sino porque cuando buscamos el auspiciante  presentaron la mejor propuesta.

¿Este banco se encargará del cobro?Como la tarjeta de socios tiene el componente  de  manejo de dinero: la cobranza de las cuotas, y no es especialidad de nosotros, lo lógico era tercerizarlo con una entidad financiera que posea  experiencia y que tenga el sistema informático para débitos.

¿Han calculado cuántos aficionados  tiene  Barcelona?No. Toda la gente dice que es la mitad más uno del Ecuador. Pero clubes como Real Madrid o Barcelona de España tienen 150 mil socios, si nos podemos a soñar y pensar que sí tenemos un millón de hinchas y logramos captar 150.000 de ellos, llegaríamos a ser uno de los clubes con más socios en el mundo.

¿Cuántos socios tiene registrado Barcelona?Ha llegado a tener 20 mil, precisamente por esa cantidad pensamos condonar  las deudas a socios que no están activos a partir de la fecha del lanzamiento del plan. Darles la oportunidad de que vuelvan sin pagar sus cuotas acumuladas, ya que en los últimos diez años  no han recibido ningún bien ni servicio. El plan en un primer año es  captar unos 30 mil socios, pero la meta mayor es  mantenerlos.

¿Cuántos planes hay?Hay dos: 50% y 100%. La diferencia es que el 100% incluye la entrega total de la entrada al estadio. El 50% tiene los mismos beneficios, pero obtiene la entrada a mitad de costo. ¿Por qué? Cuando hicimos el estudio nos dimos cuenta de que hay un grupo que sí quiere garantizar todas sus entradas. Pero hay otro  que no va a todos los partidos, o es de provincia o el extranjero, y que no puede acudir  siempre al estadio. Las cuotas son las mismas que han estado vigentes. 

¿Cuáles son los valores?En el plan 50% hay la opción de cancelar semestralmente:   $ 30  (general), $  45 (tribuna),  $ 60 (palco)  y $  90 (suite); o si no el año adelantado (duplicar valores) con el descuento del 10%. En el 100% se paga mensualmente: $ 10  (general),  $ 15 (tribuna), $  20 (palco) y $  30 (suite). Para niños (menores de 12 años), la mitad de las cuotas. Hay que pagar una inscripción.

¿Qué beneficios habrán?Descuentos en Marathon y en la compra de la camiseta oficial (el 15%). El socio también pidió tener la posibilidad de un seguro médico y salud, descuentos en farmacias y por eso buscamos acuerdos para esos puntos. se darán facilidades en el transporte terrestre y aéreo. Ya se cerró el convenio  con Ícaro y se estudia el acuerdo  de descuento en esa aerolínea. Además habrá acuerdos con centros educativos.

¿Cuáles son los puntos de afiliación?Donde funcionaba la Casa Amarilla (en Urdesa), la sede sur (Maldonado y Coronel) que se recuperó y también en Quito. Pero el acuerdo con el banco permitirá que los socios se acerquen a las sucursales bancarias y centros comerciales.

¿Desde cuándo se aplicarán los beneficios?Esperamos que sea desde la primera Noche Amarilla (prevista para el sábado 19 de enero). Pero el uso del chip demorará de tres a cuatro meses, hasta instalar el sistema en el estadio. Tras el lanzamiento se dará una tarjeta provisional, porque el proceso para tener la tarjeta de crédito tomará 60 días y luego se reemplazará por el plástico que emitirá el banco. Inicialmente será Mastercard para los nuevos tarjetahabientes, y los que ya son clientes de Visa se les extenderá la tarjeta de socio.

56706

Nº de AFILIADO
Es el número de registro de José Guarderas como socio del club torero.

2.193

SOCIOS HABILITADOS
En las últimas elecciones del club participaron solo 2.193 afiliados.